李严与李胤烨的谈话是从互相套话开始的，李严采取主动策略，十分直接，这让习惯话里机锋的李胤烨倒是很不习惯。
李严采取的是后世求职的常用说话套路，虽然李严并没有找过几份工作，但街边派发的所谓职业指南倒是拿过不少，因此也算是有点常识。不过李严扮演的并不是人力资源主管的角色，反而更像是求职者。而且是没有工作经验的菜鸟，推销的就是一个“我很有潜力”的论调。在他看来，这个时代的武夫比较现实，十分类似后世要求求职者有经验，能快速上手的小公司，他们更看重现有实力是否能确保一个稳定的发展，所以韩建虽然有点意动，但始终没有选择表明态度，李严也只好一再的表现自己的大度以暂时稳住对方。
相对于武夫，文人却又有不同。唐末虽然乱得不成体统，但文人一开始还是保有着一种且看前途的思维。这和后世大公司招募储备人才一样，更关注潜力。按照一般的想法，目光长远当然是好事，但乱世逻辑里这个论点则是不成立的。许多文人投靠了“有潜力”、“贤明”的主子，没等混到羊肠变通衢就在主子倒台的同时齐赴阴曹了。于是到了后来，文人就越来越沉寂，一方面是“贤明”有潜力的家伙都死光了，另一方面是文人本身也堕落了。理想在性命和饭碗面前显然不值多少钱。少数还能称之为文人的读书人则远遁山林，继承魏晋遗风去了，靠着佃户种的几十亩田地换点笔墨码字出世，全“气节”。
如果要划分的话，李胤烨其实也是“出世”分子，但李严和他切磋了几个回合，对方也不隐瞒，倒是读出了味道。这位李先生的出世实际上是诸葛亮型的待价而诂，以他的才能，找个工作根本不难，难的是找到一家类似于刘皇叔的那种具备黑马潜力的公司做个主要策划人。
知道了对方的目标，李严自然就得投其所好，将自己所知选择一番，开始展示卖点。同时也极力回避自己的弱点，比方出身。李严虽然还没真正接触过文人集团，但有个世家子弟辛傥喜欢扯淡，再结合一下历史知识，倒也知道这个年代的读书人依旧比较重视出身，如果你不幸出身奴才，那么就没得说话了。（ps：比如自称布衣“前进士”的梁震，荆南第一谋士，后文会出场。）
李胤烨已经渐渐能够跟上李严的思维，虽然没有能加以消化，但也能开始引经据典地加以驳斥，质疑。李严古文不行，但胜在现代有能把黑的说白了的理论家，又有强制教育体系，因此也是舌灿莲花，直至口干舌燥。李胤烨虽然能感觉出对方的一些说法明显是在强词夺理，但因为体
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